돈앞에선 이기주의자가 되라 - 네이선 랏카

'두려움'을 팔다. 

네이선 랏카, 이 책의 저자다. 그는 페이스북 팬페이지에서 물건을 파는 데 재미를 붙여 무모하게도 명문 버지니아 공대의 자퇴를 선택했다. 그리고 불과 4년 만에 직원 40명 규모의 1,000만 달러 가치 회사의 CEO가 되고, 그로부터 6년 후 IT업체들을 사고파는 굴지의 사모펀드사의 CEO가 된다. 이 책에는 과거 어디에서도 볼 수 없었던, 자본 없이 새로운 툴과 플랫폼만을 활용해 돈을 버는 새로운 종족, 뉴 밀레니얼 리치의 이야기가 담겨있다.

새로운 플랫폼으로 돈을 버는 방식이 읽는 내내 흥미로웠다. 

뉴 리치가 될 수 있도록 많은 조언과 방법이 나와있다. 저자의 경험과 생각이지만, 

보고 배울점이 엄청 많았다. 저자는 우리의 옛 사고방식..

'한 우물을 파라'라는 격언을 비판한다.

요즘 현대 사회에서는 전혀 맞지 않는 격언이며, 오직 한 가지에 시간과 돈을 투자한다면,

그것의 실패는 인생의 실패로 이어질 수 있다고 말한다. 나 역시 이 이야기는 동의한다.

요즘은 N 잡러 가 많다. 다양한 일을 하는 사람을 뜻한다.

나 역시 그 N 잡러 중의 한 명이다. 10년 전만 해도 나는 딱 하나의 직업을 가지고 있었다. 

하지만 세상은 변화하였다. 변화하는 세상에 맞추어 발 빠르게 우리 자신도 변화해야 한다. 

깨뜨릴 것과 받아드릴 것

1. 제1의 법칙 - 한 우물만 파는 것은 멍청한 짓이다.

대학 때 부업으로 6,400달러를 벌다. '팝업창'만으로 18만 달러의 수익을 얻다.

2. 제2의 법칙 - 모방은 새로운 아이디어를 찾는 것보다 훨씬 쉬운 일이다. 

'그냥 드롭박스를 따라 했어요.' 무엇을, 어떻게? 경쟁자의 패턴을 모방한다.

3. 제3의 법칙 - '목표 설정'은 당신을 가난하게 만들 뿐이다.

큰 성공을 위해서는 세세한 것부터 챙겨야 한다. 내 힘으로 처음 번 돈은 700달러였다.

4. 제4의 법칙 - 금광석을 캐는 광부에게 곡괭이를 팔아라.

CEO들이 나에게 수익을 공개하는 이유. 과거의 성공적인 비즈니스 패턴을 모방하라.

5. '두려움'을 파는 부자들 - 밀레니얼 뉴 리치, 신무기를 쥐다.

가장 강력한 감정, '두려움'을 팔라. 협상할 필요가 없을 때 협상하라.

돈 : 소유하고, 유지하고, 성장시킬 것

6. 숨은 돈 찾기 - 무엇이든 자산으로 바꾸는 레버리지 전략

공유경제로 숨겨진 돈을 벌어보자. 다른 일을 하는 동안, 이 사이트가 관리비를 내줄 것이다. 

7. 똑똑한 협상가 - 소유하지 않고도 왕처럼 행동하는 법

먼저 줍는 사람이 임자다. 돈 들이지 않고 45일 동안 아시아를 여행했다.

8. 나의 리얼 부동산 투자 - 심지어 현금, 정보 그리고 시간을 들이지 않는 부동산 투자법

내 생에 첫 부동산으로 얻은 수입. 좋은 투자가 될 부동산을 찾는 법

9. 회사 인수 - 자동으로 수익을 내기에 적당한 캐시카우 찾는 법

자본과 변호사 도움 없이 회사를 인수하다. 어떤 회사를 사야 할까

뉴 리치의 증시 전략

10. 관성 밖 투자 전략 - 돈을 쌓아두고 유유자적하게 살기 위한 '다른' 모험

페이스북 라이브로 푸드 트럭에 투자했다. 색다른 투자 기회를 찾아라.

11. 모방의 기술 - 새로움에 투자하는 것은 바보들이나 하는 짓이다.

경쟁자만큼은 못해도 적어도 부자는 될 수 있다. 핫한 업계에서 마음에 드는 아이디어를 찾는다.

12. 소득 증식의 마스터키 - 안 쓰는 다수 말고, 쓰는 소수자를 묶는다.

매출을 2배로 올릴 수 있는 질문들. 새로운 고객이 아닌 지금의 고객에 집중하라.

13. '되팔기'의 원칙 - 문제는 , 적은 시간으로 '불로소득'을 창출하느냐다.

단 한 문장으로 기업 매각을 유도할 수 있다. 상추 가게에 피클을 팔아라.

 

상위 1%의 부자들은 똑똑하다. 그들은 성공의 사다리를 오를 때 다른 사람들은 뒤따라오지 못하도록 성공의 사다리를 부숴버린다. 성공의 사다리를 오르면 얻는 부를 자신들만이 독식하려는 속셈이다. 

이 과정에서 그들은 '법칙'을 만들어 낸다. 그리고 당신과 같은 평범한 사람들에게 자신들이 만든 법칙을 반드시 지켜야 한다고 설득한다. 이렇게 하는 이유는 평범한 사람들이 자신들을 위해 평생 일하도록 만들기 위해서다. 

그들이 만들어낸 법칙을 요약하면 다음과 같다.

1.한 우물만 파라!

2. 모방은 나쁜 짓이다.

3. 명확한 목표를 설정해라!

4. 고객에게 무엇을 원하는지를 묻고 그들이 원하는 것을 줘라!

 

하지만 저자는 이 책에서 이러한 법칙에 정식적으로 도전하고 깨뜨려서 스스로 당장 부를 찬출해내는 법을 설명하고 있다. 저자는 평범한 사람들이 뉴 리치의 문을 열 수 있도록 도와주고 있다. 그리고 나 역시도 뉴 리치의 길로 한 발짝 더 다가갔다. 저자가 알려준 방법으로 조금 더 빠르게 다가갈 수 있을 것 같다.