반응형 장문정1 팔지마라 사게하라 - 장문정 바보는 고객을 유혹하려 하지만, 선수는 고객이 스스로 선택하게 만든다. 성공한 세일즈란 무엇일까? 저자가 생각하는 성공한 세일즈란 무가치하다고 여겼던 상품을 가치 있게 만들고, 소비자가 거들떠도 안 보는 물건에서 잠재되어 있던 용도를 발견해 알려주며, 더 나아가 그 상품이 소비자의 삶을 좀 더 윤택하게 만들 수 있는 가능성을 '먼저 발견하는' 것이라고 설명한다. 마케팅 세일즈의 거장들은 '얼마나 파는가가 아니라' '어떻게 파는가가 더 중요하다고 말한다. 이 책에서는 고객을 설득하는 언어 포장 기술, 특정한 메시지를 군더더기 없이 명확하게 전달하는 방법, 마케팅과 세일즈에 임하는 시본적인 자세, 상대방의 심리를 재빨리 간파하고 그에 대처하는 방법 등을 설명하고 있다. 말은 마음의 상태를 반영한다. 가슴과 .. 2022. 4. 7. 이전 1 다음 반응형
