반응형 밥버그2 THE GO GIVER 기버2 셀 모어 - 밥 버그, 존 데이비드 만 위대함은 작은 것에 담겨 있다. '가치 창조'를 세일즈가 끝난 후 일어나는 무언가로, 또는 어려운 거래를 성사시키기 위한 유인 요소로 생각하지 않는다. 세일즈 '시작 단계'에서부터 가치 창조에 초점을 맞추며 전체 세일즈 과정의 중요한 목표로 삼는다. 전통적인 세일즈 과정에서 최종 목적지이자 가장 중요한 순간은 '계약 체결'이다. 우리는 세일즈 시작 단계에 초점을 맞춘다. 사람들은 세일즈를 '말하는' 비즈니스로 여기지만 우리는 말하기가 아니라 '듣기'를 강조한다. 전통적인 세일즈 교육에서는 상품이나 서비스에 대해 설명하는 프레젠테이션을 중시한다. 하지만 좋은 질문을 하는 방법과 상대방에 집중하는 대화법을 중시한다. 전통적인 세일즈 관점에서는 세일즈를 성사시키면 성공, 거절을 당하면 실패했다고 본다. 반면 .. 2022. 4. 7. THE GO GIVER 기버 1 - 밥버그,존 데이비드 만 상대방의 사소한 것까지 기억하라. 기버.. 이 책은 베풀면 돌아온다는 격언을 그대로 적용한 책이다. 베풀고 남을 더 배려하고, 타인의 삶에 선한 영향력을 미치고, 진실하게 살고, 주는 것과 받는 것 모두에 문을 열어두는 삶. 베푸는 삶이 더욱 풍요롭게 해 주고, 보람찬 하루하루를 만들어 준다고 말한다. 우리의 목표가 무엇이든 먼저 베푸는 사람이 되어야 성공할 수 있다고 말한다. 나는 이 말을 전적으로 동의한다. 기버의 저자 밥 버그는 포춘 선정 500대 기업, 비즈니스 리더, 방송인, 전직 미국 대통령을 포함한 정치인 등 다양한 청중을 대상으로 상연 활동을 펼치고 있는 매우 인기 높은 강연가로, 전 세계 사람들에게 '기꺼이 주는 사람'의 핵심 원리를 전달하고 있다. 과거 세일즈맨으로 큰 성공을 거두었으며.. 2022. 4. 7. 이전 1 다음 반응형
