내 사업을 한다는 것 - 이경희

 

사업을 포기하는 그 순간까지 결코 멈춰서는 
안 되는 것이 마케팅이다. 

저자 이경희는 한국 창업컨설팅 업계의 산역 사이자 대모로 불린다. 신사업 개발, 창업 및 마케팅, 경영전략,

프랜차이즈 컨설턴트, 칼럼니스트, 창업 및 CEO 교육 강사이며, 데일리 창업뉴스'부자 비즈'를 운영 중이다. 

그동안 그가 만난 창업자와 기업가는 10만여 명이 넘는다. 

 

저자인 그녀는 '새로운 업종을 볼 때마다, 해당 업종이 등장하는 배후 요인에 대해 분석하는 습관을 들여보라고 말한다. 

그리고 그 신사업들이 어떤 과정을 거쳐 성장하고 사라지는지 유심히 지켜보라.

그렇게 하면 새로운 사업 기회를 발굴해서 창업하는 데 큰 도움이 될 것이다'라고 말한다

1. 사업 준비의 모든것

1. 최초 사업에 가장 영행을 미치는 요소_인생 성적표

2. 나의 강점으로 어디서 싸울 것인가_사업 시점/업종 선정

3. 다른 사람이 가보지 않은 길을 갈 때_시장분석/ 기회 발굴

4. 손실은 예방하고 성공확률 높이기_사업성 및 성장성 검토

5. 내 사업을 위협하는 자들에 대비하라_경쟁 우위/경쟁자 분석

6. 수익만 보지 말고 점검해야 할 것들_운영상의 문제

7. 숫자 분석을 소홀히 하지 말라_투자금액과 기대소득 설계

8. 사업 후 춤을 춰도 좋을 시점_손익분기점

9. 실제 일처럼 생생한 모험담도 수록하라_사업계획서/시물레이션

10. 나처럼 일해줄 직원을 확보하라_인적자원 설계와 관리

11. 어떻게 경쟁시장에 침투할 것인가_마케팅 전략/ 상품 매력도

12. 어떻게 제품을 포지셔닝할 것인가?_콘셉트 전략

13. 고객을 열광하게 만들고 기억하게 하라_브랜드 전략/ 브랜드 네이밍

2. 작은 사업을 크게 키우는 법

1. 당신은 어떤 사장입니까?_사장의 자격

2. 돈이 벌리는 구조를 정착시켜라_마케팅 툴/킬러 콘텐츠/상품력

3. 사업 초기 매출보다 중요한 것은?_초기 고객 발굴/ 평판 관리

4. 고객을 향한 사랑 고백_마케팅 지향적 기업

5. 비전과 사업방향을 공유하라_사장의 미션과 철학

6. 나를 복제한 이인자를 키워라_친위 부대장

7. 직원을 노예로 만들지 말라_조직 및 목표 관리/일 시키기 기술

8. 사장이 하는 가장 비싼 쇼핑은?_인재 채용

9. 사업 초기엔 영업의 최전선에서 뛰어라_영업 마인드

10. 진짜 승부는 무엇에서 갈리는가_사장의 경쟁관

11. 숫자경영을 중시하라_재무와 코스트 관리

3. 지속성장의 길

1. 경영의 늪에 바질 때_변화 적응력/핵심역량 부족/ 브랜드 파워 실종/ 경영자 리스크

2. 성장이 멈춘 회사는 늙은 사자와 같다_루게릭 기업 탈피

3. 경영의 늪 극복하기_나쁜 신호 감지/머릿속 쓰레기 치우기/긍정 자산

4. 사장이 빠지기 쉬운 함정_소통 부재/전문가적 리더십/질문 능력 부족

5. 성장기 회사가 대비해야 할 것들_조직역량/핵심인재/기업문화

6. 사장 홀로 바쁘면 조직은 놀게 된다_권한 위임

7. 작지만 강한 회사를 만드는 조건_전략기능 강화

8. 급성장 후 우는 사자가 안되려면?_정보수집 시스템/ 외부자원 활용

9. 과거의 성공 공식을 버려라_동태적 역량 강화

10. 성장기 때 자산 어떻게 쓸 것인가_이익금 배분과 비축

11. 소비자 피로증을 몰아내라_지속성 장의비 결

12. 고객과 헤어질 수 없는 관계_사랑받는 브랜드

13. 잘 나가는 사장이 깊이 고민해야 할 이슈_사업 포트폴리오 전략

14. 2세에겐 기업가 정신과 철학을 물려줘라_기업승계

15. 100년 기업의 비밀_지속경영전략/기업수명 연장 기술

16. CEO가 포기하지 않는 한 실패란 없다_작은 실패, 큰 성공

 

성공을 위해서는 현명한 사장이 되어야 한다. 사업 여정에서 만나는 작은 실패를 지렛대로 활용하는 기술도 배워야 한다.

거친 바다가 유능한 뱃사공을 만들기 때문에 또는 실패는 성공의 어머니이기 때문에 실패를 경험하라고는 말하고 싶지 않다. 오히려 성공 가능성을 믿고 준비를 잘해서 실패를 겪지 말라고 권하고 싶다. 도중에 실패를 하더라도 작은 실패로 만들고 그것을 지렛대로 활용하는 법을 배우기를 바란다. 

 

내 사업을 한다는 것의 저자는 독자의 진정한 성공을 바라는 마음이 느껴진다. 

진정으로 본인의 노하우를 알려주고, 초보 사장에서부터 어느 정도 성공을 이룬 사장들까지도 다 배워야 하는 내용으로 가득 담겨있다. 이 책은 두고두고 계속 읽어봐도 좋을 것 같다.